§ 87 a Abs. 3 HGB – Provisionsschutz ohne Kompromisse
Auf einen Blick: § 87 a Abs. 3 HGB § 87 a Abs. 3 HGB schützt die Provision bei Nicht- oder Schlechtausführung des Geschäfts. Das Durchführungsrisiko trägt grundsätzlich der Unternehmer. Nur bei fehlendem Vertretenmüssen entfällt die…
Überhangprovision nach Vertragsende – Anspruch, Abgrenzung, Risiken
Auf einen Blick: Überhangprovisionen beruhen auf bereits abgeschlossenen Geschäften während der Vertragslaufzeit (§ 87 Abs. 1 HGB). Die Vertragsbeendigung beseitigt den Anspruch nicht, wenn der Vertragsschluss vorher erfolgt ist. Nachvertragliche Provisionen (§ 87 Abs. 3 HGB)…
Kontrollrechte im Vertrieb: Ein kurzer Leitfaden zu § 87c HGB
Auf einen Blick: Die Kontrollrechte nach § 87c HGB sichern Transparenz über Provisionsansprüche. Zentrale Ansprüche sind Abrechnung, Buchauszug, Auskunft und Bucheinsicht. Sie sind weitgehend unabdingbar (§ 87c Abs. 5 HGB). Für die Ausübung der Recht genügt…
Fristlose Kündigung und Handelsvertreterausgleich das persönliche Verschulden
Auf einen Blick: Fristlose Kündigung & § 89b HGB Eine fristlose Kündigung führt nicht automatisch zum Verlust des Ausgleichsanspruchs. § 89b Abs. 3 Nr. 2 HGB verlangt persönliches Verschulden des Handelsvertreters. Das Fehlverhalten von Mitarbeitern reicht…
OLG Frankfurt: „Kooperationsvertrag“ als Handelsvertretervertrag – Grenzen von Buchauszug und Auskunft
Worum ging es in der Entscheidung des OLG Frankfurt vom 08.07.2025? Im Streit stand, ob ein als „Kooperationsvertrag“ bezeichneter Vertrag tatsächlich ein Handelsvertretervertrag war, so dass handelsvertreterrechtliche Ansprüche auf Provision, Buchauszug und Ausgleich in Betracht kamen….
Nachvertraglicher Wettbewerb im Vertriebsrecht: Was ist erlaubt, was ist verboten?
Was darf ein Handelsvertreter nach Vertragsende eigentlich noch tun – und wo beginnt ein rechtlich unzulässiger Wettbewerb? Nachvertraglicher Wettbewerb ist in der Praxis der Regelfall: Kaum endet ein Vertriebsverhältnis, entstehen Konflikte um Kundenkontakte, Datenbestände, Außendienststrukturen und…
Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters § 89b HGB – Berechnung & Praxis
Der Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters nach § 89b HGB gehört zu den zentralen, zugleich aber komplexesten Instituten des deutschen Vertriebsrechts. Für Handelsvertreter bildet er häufig den wirtschaftlichen Abschluss einer langjährigen Tätigkeit, während er für Unternehmer ein erhebliches…
Provisionsabrechnung gemäß § 87c Abs. 1 HGB
Die Provisionsabrechnung gemäß § 87c Abs. 1 HGB ist das zentrale Instrument der Vergütungsabrechnung im Handelsvertreterrecht. Sie bildet die operative Grundlage für die Auszahlung der Provisionen und entscheidet in der Praxis häufig darüber, ob es zu…
Buchauszug oder Provisionsabrechnung? Unterschiede nach § 87c HGB
Die Abgrenzung zwischen Provisionsabrechnung (§ 87c Abs. 1 HGB) und Buchauszug (§ 87c Abs. 2 HGB) gehört zu den praxisrelevantesten Streitpunkten im Handelsvertreterrecht. Beide Ansprüche dienen unterschiedlichen Zwecken und sind nach ständiger Rechtsprechung des Bundesgerichtshofs (BGH)…
Ausgleichserhaltende Eigenkündigung bei Krankheit (§ 89b HGB)
Die ausgleichserhaltende Eigenkündigung bei Krankheit zählt zu den zentralen Schutzmechanismen des deutschen Handelsvertreterrechts. Grundsätzlich führt eine ordentliche Eigenkündigung des Handelsvertreters zum Verlust des Ausgleichsanspruchs nach § 89b HGB. Eine gesetzlich anerkannte Ausnahme besteht jedoch nach §…
Die Billigkeitsprüfung beim Handelsvertreterausgleich (§ 89b HGB)
Die Billigkeitsprüfung beim Handelsvertreterausgleich gemäß § 89b HGB ist das zentrale juristische Korrektiv im Ausgleichsrecht. Während die Ermittlung der Unternehmervorteile primär einer betriebswirtschaftlichen Prognose folgt, entscheidet die Billigkeit darüber, ob und in welcher Höhe der rechnerisch…
Durchlaufende Posten beim Handelsvertreterausgleich (§ 89b HGB)
Im Rahmen des Handelsvertreterausgleichsanspruchs gemäß § 89b HGB spielt der Begriff der durchlaufenden Posten des Öfteren eine wichtige Rolle. Für die Berechnung des Ausgleichsanspruchs ist entscheidend, welche Zahlungen als echte Vergütung gelten – und welche lediglich…
Die Abwanderungsquote im Handelsvertreterausgleich (§ 89b HGB)
Die Abwanderungsquote im Handelsvertreterausgleich ist eine der zentralen Stellschrauben bei der Berechnung des Ausgleichsanspruchs nach § 89b HGB. Kaum ein Parameter beeinflusst die Höhe des sogenannten Rohausgleichs so stark wie die Prognose darüber, in welchem Umfang…
Der Prognosezeitraum im Handelsvertreterausgleich – Die Weichenstellung für die Höhe Ihres Anspruchs
Der Prognosezeitraum im Handelsvertreterausgleich ist einer der entscheidenden, zugleich aber auch streitanfälligsten Faktoren bei der Berechnung des Ausgleichsanspruchs nach § 89b HGB. Er bestimmt, über welchen Zeitraum die vom Handelsvertreter geschaffenen Kundenbeziehungen dem Unternehmer nach Vertragsende…
Kündigung aus Altersgründen im Handelsvertreterrecht
Die Kündigung aus Altersgründen ist im Handelsvertreterrecht von erheblicher wirtschaftlicher Bedeutung. Sie entscheidet häufig darüber, ob der Handelsvertreter seinen Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB behält oder endgültig verliert. Grundsätzlich gilt: Kündigt der Handelsvertreter selbst, entfällt der…
OLG Köln zum Handelsvertreterausgleich im Mobilfunk: Einzelner Mobilfunkvertrag keine Geschäftsverbindung im Sinne des § 89 b HGB und Provisionsverluste müssen beim Handelsvertreter vorliegen
In seinem Urteil vom 31. März 2025 (Az. 19 U 126/24) hat das Oberlandesgericht Köln wichtige Klarstellungen zum Handelsvertreterausgleich im Mobilfunk getroffen. Die Entscheidung betrifft viele Handelsvertreter, die Mobilfunk- oder Festnetzverträge vermitteln, insbesondere im stationären Einzelhandel…
Angaben im Buchauszug beim Widerruf
Das OLG München hat sich mit der Frage beschäftigt, welche Angaben im Buchauszug beim Widerruf enthalten sein müssen, wenn ein vermittelter Vertrag widerrufen wird. Die Klägerin, eine ehemalige Handelsvertreterin, hatte von ihrem früheren Unternehmen einen detaillierten…
Die ausgleichserhaltende Kündigung der Handelsvertreter-GmbH
Kein Ausgleichsanspruch bei Kündigung der Handelsvertreter-GmbH – mit wenigen Ausnahmen Grundsätzlich gilt: Ein Handelsvertreter, der den Vertrag selbst kündigt, hat keinen Anspruch auf Ausgleich nach § 89b HGB. Der Gesetzgeber geht davon aus, dass der Vertreter das…
Welche Arten von Provisionen gibt es für Handelsvertreter und wann ist die Provision fällig?
Provisionen sind der wirtschaftliche Motor im Handelsvertreterrecht. Doch wann genau entsteht der Anspruch auf Provision? Welche Arten von Provisionen gibt es – und wann entfällt dieser Anspruch wieder? In diesem umfassenden Beitrag geben wir praxisnahe und…
Schuldhaftes Verhalten des Handelsvertreters – Ausschluss Ausgleichsanspruch?
Schuldhaftes Verhalten des Handelsvertreters nach § 89b Abs. 3 Nr. 2 HGB Die Voraussetzungen für den Ausschluss des Ausgleichsanspruchs Handelsvertreter wegen schuldhaften Verhaltens (§ 89b Abs. 3 Nr. 2 HGB) sind in Rechtsprechung und Europarecht streng….